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深圳谷歌库教你Google AdWords 关键字出价优化技巧
发布于:2016-10-13 16:02  浏览:


一天下来,流量总算有了,但相对的消费总额也也是惊人。老板说过,靠提出价是最笨的办法。不错,但在其他一切都无法改变的情况下,出价是唯一行之有效的方法。

其实说白了,Google AdWords无非就是一个广告,只要让广告展示出来,加上一个不错的广告语,还怕没有流量吗?关键的是怎么将这来之不易的流量转化成销售。


结合Google AdWords 营销一书,总结如下:


影响排到左侧的四个决定性因素:排名;点击率(2%以上);质量得分;排名指数(出价*质量得分)。


广告组内的关键字少于15个,最理想的是6~8个,而且必须相关性强。核心关键词单独分组,使用广泛+否定,其余非核心关键词用完全匹配。


关键词出价要遵循高开低走的院子,也就是所有的关键字出价,最初都比较高,一般竞争的关键字在1.5~2.5之间,Google关键字价格一般会以一下价格分级:0.12、0.15、0.3、0.5、0.6、0.9、1、1.2、1.5、1.8、2、2.5、2.8、3.2、3.5、4、4.8、5.6、6.5、8、16、20、40

关键字调价:若关键词已经在左侧,则在投放2周后可以开始调价。如果觉得价格过高,难以承受,则建议先放在右侧2~3为除,然后总流量1000次展示看点击率CTR,进行持续优化广告,当点击率CTR>5时,则有可能上升排位,从而到左侧。

如果已经在左侧并稳定,则可以开始下调出价以节省每次点击成本。通常以0.15为基数调价,调一次,等30分钟后观察结果,若无排位下降则可再调,但一天对多调整3次。
若下调后排位下降较大,则要立即提价,这时要一次上调基数的两倍。也就是每次下调0.15,上调则要一次上调0.30.通常排位会马上恢复过来,然后保持稳定投放就可以了。

当处于上面稳定情况以后,就尽量不要在调整出价了。只有关键字的质量得分再次明显升高,才可以开始下一轮的下调出价。下调也是有限度的,不是下调就能调整到最低出价,而是出一个最好的价格,得到最高的点击,同时不损失订单数量,这才是真正的优化。


在关键字出价方面,个人发现Google在这方面考虑的比较多,但百度推广就简单多了,只要你能出到一定的价格,排名自然就会有的。
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